Come Acquisire Clienti da Internet a Costo Zero

Di on 15 Marzo 2015

Io sono un amante del traffico a pagamento.

Come dice Frank Kern:

“Nel mondo dell’Internet Marketing oggi vince chi riesce a padroneggiare gli strumenti pubblicitari per la generazione di traffico a pagamento.”

In tanti creano un sito per la propria attività. E poi si aspettano di ricevere automaticamente traffico “da Internet”, o “da Google”.

Non è così.

Benché sia ancora possibile (probabilmente ancora per poco)  “fare SEO”… la verità è che oggi il traffico va “comprato”.

Lo dice anche Ryan Deiss:

“Il traffico oggi è come il riso. Si va al negozio dove lo vendono e lo si compra.”

E qual’è il negozio del traffico?

Ci sono tanti negozi del traffico oggi.

Si chiamano: “Facebook Ads”, “Google  AdWords”, “LinkedIn Ads”, “Bing Ads”, e via dicendo.

Gli strumenti di generazione di traffico a pagamento sono precisi, rapidi, efficaci. Rispondono a comando. E permettono di generare MONTAGNE di traffico.

Il problema?

Il problema è che questi strumenti…ovviamente…costano.

Quindi, la domanda che ti devi fare è: “cosa ci faccio col traffico che mando verso il mio sito?”.

È in grado il tuo sito di fare sì che (in media) i visitatori che arrivano dal traffico a pagamento, acquistino qualcosa producendo per te un’entrata uguale o superiore a ciò che hai speso per portarli a visitare il tuo sito?

Facciamo due conti…

book-350Supponiamo che tu stia generando traffico attraverso Facebook Ads verso una pagina sul tuo sito web…

Supponiamo che tu stia spendendo 20 centesimi di Euro a click…

Quindi, per mandare 1000 visite sul tuo sito, spendi €200…

Supponiamo che il tuo sito venda un prodotto o un servizio dal costo di €50…

Se, mediamente parlando, dei tuoi 1000 visitatori, 5 o più finiscono per acquistare, allora hai generato un profitto. Sei in ROI (Return On Investment) positiva.

Se è così, non hai un problema di traffico. Più investi in traffico, e più guadagni.

Se invece (con l’esempio fatto) gli acquisti sono meno di 4, allora stai perdendo denaro. Sei in ROI negativa. Significa che il tuo sito non può permettersi di Acquisire Clienti tramite traffico a pagamento che abbia questo Costo Per Click.

Quindi? Che fare?

Il punto è che raramente un visitatore acquista qualcosa da un sito alla sua prima visita.

Spesso un potenziale cliente desidera prima conoscere meglio il tuo Business prima di acquistare. È solo dopo un po’ di tempo che il potenziale cliente avrà quella fiducia e quell’interesse sufficienti a portarlo a comprare da te.

Al tempo stesso, le statistiche ci dicono che quando un utente raggiunge un sito per la prima volta…raramente ci torna.

E quindi, la maggior parte delle visite che stai PAGANDO per ricevere sul tuo sito, rischiano di andare perdute!

A meno che…

woman in glassA meno che…il visitatore non venga CATTURATO.

La cosa migliore che puoi fare, dopo che, a pagamento, hai portato dei visitatori sul tuo sito è…catturarli!

Catturare il loro indirizzo email.

In questo modo, dopo che li avrai catturati, avrai modo di riportarli nuovamente sul tuo sito, senza spendere altro denaro.

Sarà sufficiente inviare loro email, a cadenza regolare, contenenti un link al tuo sito.

In questo modo continuerai a restare davanti agli occhi del tuo potenziale cliente.

Fino a che, nel tempo, ad un certo punto il potenziale cliente arriverà ad acquistare qualcosa da te.

Ricapitolando

Ecco dunque come fare ad acquisire clienti a costo zero:

  1. Genera traffico a pagamento.
  2. Cattura l’indirizzo email.
  3. Usa tecniche di Email Marketing per riportare i tuoi contatti a visitare il tuo sito ed acquistare le tue offerte.

Il gioco funziona quando riesci a fare tutto questo restando, a conti fatti, in ROI positiva…

…appunto, nell’esempio che abbiamo fatto, a portare più di 4 contatti su 1000 ad acquistare il tuo prodotto o servizio da 50€.

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Chi è Marco Scabia

Marco Scabia è il fondatore di Internet Business Academy. Autore di oltre 100 campagne pubblicitarie di successo sul web, ha avuto vari clienti di prestigio, fra cui Google, Disney, Mercedes, Adobe, e Nokia. Esperto di Internet Marketing, ha creato numerosi business online in campo internazionale.

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